马云最佩服的优衣库业绩暴跌消费者需求变了

发布日期：2016-09-12 浏览次数：305

8月18日，快时尚品牌优衣库公布了前三个季度的销售数据。在此期间优衣库营业收入124.8亿美元，营业利润收入12.7亿美元，同比下跌23%。事实上，优衣库近三年一直处于业绩下滑状态。

　　马云曾说，世界上自己最佩服的企业只有两家，一家是星巴克，一家是优衣库，因为二者都把事情做到了极致。然而正是马云如此推崇的优衣库，依然难逃业绩滑铁卢，加入快时尚品牌败退大军。曾经红极一时的快时尚如今纷纷走上下坡路，不禁让人发起疑问，是快时尚开始走下神坛，还是这届消费者不给力?

　　“三缺一”：快时尚业绩下滑，就等ZARA开台

　　8月18日，快时尚品牌优衣库公布了前三个季度的销售数据。在此期间优衣库营业收入124.8亿美元，营业利润收入12.7亿美元，同比下跌23%。而公司税前利润更是暴跌46.4%至6.17亿美元。事实上，优衣库近三年一直处于业绩下滑状态。优衣库母公司迅销集团发布的2016财年上半年(2015年9月～2016年2月)合并财报显示，净利润为470亿日元，同比减少55.1%，达五年最差。

　　优衣库曾经有多强?2008年金融危机打击了全球经济，优衣库的业绩却持续飙升。它从一家小城服装店做起，逆着日本经济衰颓的大势，发展成了世界级服装品牌。其创始人柳井正，这两年一直占据着日本首富的交椅，除了阿里巴巴上市时，曾短暂地被软银孙正义抢去。

　　然而败退的不仅仅是优衣库。据2016年上半财年的业绩显示，H&M集团税前利润暴跌22%至12.4亿美元;截至4月30日，GAP集团净销售额下跌6%至34.4亿美元，同时宣布将关闭75家北美以外的Old Navy和Banana Republic门店。不同程度的业绩下滑，“宏观经济不景气”似乎是最“理所当然”的理由。ZARA最近也并不好过，今年来不断陷入抄袭风波。优衣库，H&M和GAP现在“三缺一”，等什么时候ZARA也开始走下坡路，四大快时尚品牌就可以凑成一桌麻将了。

　　“临界点”：这届消费者太挑剔，“大好时光”只在曾经

　　如果问“年薪十万和年薪一百万的人若有什么生活上的交集?”那么都觉得“穿优衣库还挺好的”算是一个。

　　自2006年进入中国市场以来，尤其是2008-2012年，快时尚在中国赶上了“大好时光”。出于中国消费者对快时尚的新鲜感，以速度快、品种多、数量少等为特点的快时尚品牌飞速占领市场，受到白领和时尚人士青睐，成为大众消费主流。从2012年到2013年6月，四大快时尚品牌在中国新增门店200多家，优衣库登陆上海淮海路的全球旗舰店，一至五层的卖场面积超过8000平方米，更被戏称为“优衣库宇宙旗舰店”。

　　然而，随着实体经济的疲软，实体店面多有关闭，曾经红极一时的GAP、优衣库、H&M等快时尚巨头也似乎逐渐显出下滑之势，面临当前经济大环境下市场的多重挑战。有分析认为，快时尚品牌当前的发展速度正逐渐出现放缓，在奢侈品减价、境外购物兴起、中产阶级数量增多的情况下，其对消费者的吸引力出现减弱，而且现在快时尚品牌的市场饱和度较高，临界点已到来。另外，快时尚曾在我国经济低迷时期，凭借低价、快速，以及多样化品类火极一时，出现爆炸式发展，但当前市场环境、消费者需求出现改变，其或难以恢复几年前的发展态势。

　　“价格破坏者”：物竞天择是永不改变的市场法则

　　每一个零售巨头的诞生，都以“价格破坏者”的形象出现。这句话的出处是首经贸大学教授陈立平老师。作为日本零售研究专家，陈立平发现，日本几大零售巨头在最初就是以“价格破坏者”的形象颠覆掉它们的前辈，从而获取市场份额。

　　以优衣库为例，一件莫代尔面料的白衬衣，价格可低至129元，而同等品质的衣服在一些专柜价格要到350元以上，甚至更高。快时尚品牌通过国际大牌最新款发布会及其它渠道搜集时尚信息进行整合设计，然后到生产销售，最快可仅用12天，但价格不及国际大牌类似款式的1/10。

　　沃尔玛创立之初便是想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。沃尔玛的出现颠覆了美国当时传统百货店价格高企的局面，新的“价格破坏者”颠覆了传统的落后产能。