>小红书用户晒出的Keep奖牌 图片来源：小红书
运动是反人性的，但是获得奖牌是有动力的。在获得美好事物欲望的驱使下，“虚拟赛事+奖牌”的销售策略直接盘活了Keep平台的付费用户。
从财报来看，在今年上半年，每名赛事付费用户平均收入（ARPPU）较去年同期增长30%，得益于虚拟体育赛事业务的持续增长，每名月活跃用户的每月平均收入同比增长24.1%。
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蓝鲸财经：能感受到您对Web3有着非常坚定的信仰，你觉得它的量级最终会超越Web2吗？
吴啸：我觉得Web3一定会占有一席之地，至于能否超过Web2，我不太好说，因为?3。因为如果是老人的话，在传统的游戏规则里，基本已经能跑到了比较高的位置，他做这种事情的意愿很有限，就算做了，也很难有颠覆式的创新。
换句话说，这个世界最大的规则，不是说你赚了多少钱，而是说你去书写规则，传统的行业规则就被书写完了，大家已经形成了一套
。
在keep的招股书中，虚拟赛事+奖牌的价值已经被肯定。招股书称其“提高了用户对内容供应的热情，会员表现出强大的用户忠诚度及黏性”。根据招股书，2021年第4季度，Keep线上付费内容尤其是虚拟体育赛事的收入，同比增长超
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