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销售数据下滑百丽等女鞋巨头待变革中小鞋厂私人定制服务异军崛起

发布日期：2017-03-21 来源：环球鞋网 浏览次数：197

随着百丽等女鞋销售巨头的销售额的不断下降，中小企业私人定制的崛起，鞋企业的销售模式开始转向多样化。

李先生是虎门宴岗百丽鞋厂的员工，其反映自去年12月份以来，原本每月3000多的工资骤降到一两千。3月10日，千名工友因为对工厂这一行为表示不满而反映了诉求。百丽连续10多年在中国女鞋销售中居榜首，是许多都市女白领喜欢的品牌，然而3月19日发布的公告显示，四季度作为核心业务的鞋类业务同店销售下降6.2%，三季度这一数据也下降了13.4%。

3月3日晚，另一著名女鞋品牌达芙妮发布最新盈利警告，公司预计2016年全年亏损额将高达7.9亿-8.4亿港元。这两家女鞋品牌在东莞都有代工厂和上游厂，加之今年1月份以来，鞋材的各主要原料跟随上调，纯苯和A A的价格有20%-30%的上扬，鞋厂的压力变大。其中有实力的鞋厂也在加快转型步伐。

百丽

百丽去年6-8月,内地关店276家

李先生当时进入百丽鞋厂工作，就冲着这是个“大厂”。百丽集团旗下有Belle(百丽)，Teenmix(天美意)、Tata(他她)、StacCATo(思加图)、Joy&Peace(真美诗)、Millie‘s(妙丽)、Senda(森达)、Innet(茵奈儿)、Basto(百思图)等，同时还代理经营7个品牌——Bata、Clarks、CAT、Fitflop、HushPuppies、Mephisto、Merrell等，一度是中国女鞋的霸主，然而近两年来业绩明显下滑。

去年12月9日，百丽国际发布的2016/2017财政年度第三季度国内零售营运数据显示，百丽集团鞋类业务同店销售下降13.4%，虽然运动、服饰业务同店销售增长4.6%，但仍然难以抵挡鞋类业务的大幅下滑。

去年上半年，虽然百丽集团与去年同期相比总体销售收入增长0.9%至195.26亿元，百丽集团归属净利润同比暴跌19.72%至17.33亿元。当年的6月至8月，百丽集团在内地关闭276家门店。

百丽3月19日发布四季度营运数据，该季度内销售网店净增加86间，鞋类同店销售下降6.2%，2016-2017年度鞋类业务的收入、毛利及经营溢利较上一年度同期下降。

同样是女鞋界的知名品牌，2017年3月3日晚，达芙妮发布最新盈利警告显示，公司预计2016年全年亏损额将高达7.9亿-8.4亿港元。与上年同期的亏损额相比，亏损增幅约为58%至70%.公告还显示，2016年达芙妮销售点数目减少了999家，包括810家直营店和189家加盟店。据悉，达芙妮全国核心业务门店销售店铺数量在巅峰时期逾6000家，而截至2016年底，该数字减少至4598家。

人工

物流

人工和运费,也大幅上涨

位于东莞东城温塘的东莞市建发鞋楦有限公司，一直是Burberry的供应商，转内销之后也有给百丽和达芙妮做开发、做服务，是这两家企业的供应商。公司董事长杨文龙也印证了这两家女鞋巨头的订单锐减。而去年底就来势汹汹的鞋材涨价，在今年1月初有愈演愈烈之势，让众多鞋材工厂和其他品牌的鞋厂，感受到更大的压力。

垂直鞋业自媒体“鞋界教授”，在2月27日晒出某上市化学集团股份公司贴出的“TPU产品调价通知函”，其中提到自2016年12月初，纯苯价格一路上扬;至2017年2月中旬，涨幅已经高达27%!受其影响：TPU各主要原料也跟随上调，其中AA价格涨幅最大，达到了23%.

于是，该公司决定，自2017年2月27日起：所有TPU产品销售价格在原有基础上上调人民币5000-5500元/吨;亚太地区出口业务所有TPU产品销售价格在原有基础上上调300-400美元/吨。

与此同时，多家化工类平台，只发布每天原材料的上涨价格。东莞一家小型鞋材老板吐苦水：“现在原料价疯涨，BR9000从原来11000元左右涨到现在26000元，其他材料也涨了很多，这个价格如果鞋底不涨价的话我们只能喝西北风去了。”

在这种环境下，橡胶大底也应声涨价，至少每双涨一块。运营“鞋界教授”的自媒体人王勇均是浸淫鞋业多年的老江湖了，他也感受到今年鞋业的“春寒”，除了原材料涨价以外，人工和运费也都出现了两位数的大幅上涨，最大的难题还是，订单严重不足。

一家鞋材自动化设备的销售商谈及，政府在大力推广自动化，很多中小型制鞋企业也认可他们的机器足够好，可订单不足的情况下，原本的工人都开工不足，根本很难考虑购买自动化设备。

大数据

大数据分析+私人定制,或引领未来

就在许多鞋企艰难抵抗原材料上涨和订单减少的“双重夹击”之时，一家名为“必要”的C2M电商平台，每天可以通过个性化定制带来500-600单的制鞋订单。这家平台号称“用户与奢侈品制造商的直线连接，去除中间所有环节，保证最低成本”，接到的单子，也会发给有着给全球知名鞋业品牌和国内一线品牌做鞋的中小型工厂代工，只不过这一次贴上的是“必要”的牌子。

一位给千百度做休闲鞋的企业老板告诉记者，目前东莞厚街寮厦的不少鞋业批发店和他们的网店，都在推“个性定制”的产品，对接到中小型鞋企，一个星期，交货到家：“这些单子的量跟大品牌的没得比，但有一个好处是，绝对无库存。有多少需求就做多少鞋子，最大程度降低了浪费，这样利润就有保障”。

“东边不亮西边亮。实际上，卖得好的定制鞋款，补单都补不过来。”杨文龙的公司目前已经往“定制化”方向转型，目前建发集团除了东莞以外，在佛山、成都和莆田都有分厂。他分析，中小鞋企现在摸索出来的“定制化服务”，正是应对百丽、达芙妮等大型品牌厂商这几年被“打得一头雾水”的危机中总结出来的。

杨文龙分析，传统的鞋业销售模型，就是把品牌做大了，渠道为王，同一款鞋制造出几千几万双，然后放到渠道中就消化掉了。然而随着电商的普及，一方面消费者的消费习惯从商场转移到了网上，另一方面对个性化要求越来越高。一旦某一季或者某一款鞋没有摸准消费者的习惯，造成的库存积压是很可怕的。

“我们都知道服装行业有青岛红领，已经在率先尝试用大数据来分析消费习惯，实现服装的私人定制。实际上，鞋业也会往这个方向走，以市场为导向，以客户需求为核心的销售模式，必定会取代过去传统的销售模式。而百丽等大企业前面铺排太多，一下子掉不过头来，就容易遭遇危机。”杨文龙说，建发目前也在做鞋的数据研究，尤其鞋楦就是影响穿鞋舒适度的重要一环，他们加大这一块的技术研发，争取在转型中占据先机。