数据显示，2019年，中国面膜市场的容量将达到130亿，这个在近几年迎来了超400%的增长，几乎是唯一可以与外资品牌相抗衡的品类，吸引到无数国内品牌进入市场，意图分一杯羹。

 

　　不过，随着产业链的升级换代，面膜开始逐渐过渡到快速迭代期，无数的品牌升起，也有无数的品牌陨落。

 

　　市场竞争残酷，小编却听闻，十余载专注面膜生产的广州博羿化妆品有限公司，旗下专业面膜品牌茜茜雨露在竞争日趋激烈的时候逆势上扬，今年9月，为整个“膜界”，带来一股金腰带旋风，为茜茜雨露“9.27就爱茜茜”埋下了品牌日的种子。

　　产品为基

 

　　自品牌创立以来，茜茜雨露一直坚持钻研生产技术，依靠过硬的产品品质迅速在CS渠道站稳脚跟，并且一直坚持在产品方面开拓创新。今年更是“从轻出发”，针对整个品牌的产品定位、理念、产品线等各个方面进行全新升级，力求最大限度地为消费者提供高品质和高性价比的面膜产品。

　　为了更好地吸引到年轻消费者，茜茜雨露还以他们的喜好作为设计的最高标准，以满足广大消费群体在精神价值层面上的需求，为品牌积蓄年轻化力量。

 

　　据了解，自今年全新系列面市之后，在5.27我爱茜茜“98包养半年面膜”及“幸运刮刮乐，百分百中奖”动销政策的助推下，茜茜雨露新品迅速占领全国市场，势如破竹，连连打开百强连锁的大门，南京百分百女人，吉林君健，海南创美阁，河南中媛美妆......经常出现单店2-3日取得上十万的销售业绩，自新品面市后，仅四五个月的时间就为公司拿下了上千万的销售业绩。

　　动销为王

 

　　当然，除了在产品线方面发力之外，动销更是CS渠道最重要的环节之一。

 

　　不得不提的当属今年五月茜茜雨露首创的“98包半年面膜”活动，现在行业内只要一提到“包半年”，一定知道是茜茜雨露的客户。通过最大限度地让利消费者及增强与消费者的互动环节，迅速提升茜茜雨露品牌在市场的知名度。

　　打响开头炮之后，动销活动更是一波接一波。在日化行业最常规的买赠和满减政策的优惠力度的基础上，加以刮开有奖必中奖、一把抓立减现金环节，通过激发消费者参与感，赚足消费者的眼球，让他们玩得不亦乐乎。

　　同时，还在此基础上进一步升级“金腰带”活动，借9月27茜茜雨露品牌日的契机，打通销售渠道。在金腰带的常规方案中，消费者只要参与金腰带的活动，就可以连连享受三重大礼，买赠——刮开有奖必中奖——抓立减现金，让消费者连连称赞直呼过瘾；而在金腰带升级方案中，在三重大礼的环节上，消费者可以在9月27茜茜雨露品牌日返店，拿着金腰带回店再度抽奖。从现金927、729、279等到不同金额的代金券到不同数量的面膜，更扬言从“包半年面膜”免费升级到“包全年面膜”，730片面膜免费寄到家等连连惊喜大奖。

　　这样的四重大礼让不少开展活动的店面经常出现断货的情况。以销售为目的，无人动销为方式，帮助终端门店提升客流与连带销售，在源头上直击终端店进店难、客流少、留客难、动销千篇一律毫无吸引等难题。

 

　　培训加持

　　好的产品和好的方案要真正落实到市场，同样也离不开渠道和终端强大的执行力。只有在活动前期做好充分的准备工作，进行任务分解，责任到人，才能够充分激活CS渠道的战斗力。

 

　　据品牌相关负责人透露，为了让#927就爱茜茜#品牌日活动取得圆满效果，茜茜雨露全体服务团队全力以赴，在全国轮番召开培训会，以更好地推进“金腰带”活动。

 

　　在行业待久的人都知道，不少品牌给终端或者门店开培训会，其实就只是简单介绍新品或是一些门店早已烂熟于心的所谓行业知识。更有的表面上是为了将政策落地促进销售，实际上只是为了能够让网点超负荷订货。

　　而在茜茜雨露看来，市场竞争激烈，但是不能通过伤害渠道来实现。因此在茜茜雨露培训会上，在培训全品知识的同时，更注重如何结合当下的动销方案，如“金腰带”方案等等，从产品体验、动销方案情景模拟、组员PK、讲师与培训者的多方互动等等环节，茜茜雨露更加注重如何帮助渠道和终端在直面竞争时赢得更多机会。

　　截至目前，茜茜雨露已经对全国大部分地区的代理商和门店进行了全方位的培训，如广东江门、广西南宁，培训内容包括门店陈列、会员管理、风格包装、店务维护、产品政策等各个方面，谨遵茜茜雨露创立的初衷，全方位贯彻“轻饱养”的护肤理念，结合多方面案例及情景模拟全面提升合作网点的经营思路和理念，最终实现共赢。

 

　　对市场不断进行探索和实践，依靠“产品+动销+培训”的组合拳，这场“膜”界争霸，茜茜雨露势必要“名利双收”了。